婚庆公司与酒店战略合作规划方案

  婚庆公司与酒店战略合作规划方案_解决方案_计划/解决方案_实用文档。婚庆公司与酒店战略合作规划方 案 精品文档 婚庆市场简析 1、目前,婚庆市场上大小婚庆公司并存,市场竞争较为激烈; 2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立,但是,因婚宴举办场地受限而未能 建立稳固的市

  婚庆公司与酒店战略合作规划方 案 精品文档 婚庆市场简析 1、目前,婚庆市场上大小婚庆公司并存,市场竞争较为激烈; 2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立,但是,因婚宴举办场地受限而未能 建立稳固的市场地位; 3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗,资源整合力度、宣传推广力 度明显不够,宣传投入较大但收效甚微;加上行业周期性特征——不 利于公司(婚庆公司、酒店)稳定发展和人才储备。 4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化,婚庆公司与酒店之 间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间 内创造出更好的产品,创造更多的经济效益。 一场完美的婚礼要由高端婚庆公司 完成, 而一场完美婚礼的举办场地要在高 店举行, 为了我们共同的客户打造一场 真正的完美婚礼。 基于上述分析和业务量的增大、社会 细化,以及资源整合、联合营销的需 本着合作共赢的原则,本方案为婚庆 公司与酒店合作制定如下策略: 传统合作方式的弊端 一是为了保证自身的利益,过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。 如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司,那么婚庆为了保证自身的利益 不受损的情况下,降低对婚庆服务品质!从而导致酒店的口碑严重受损! 二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司,那么酒店同样可以收取到额外的收入 针对这一点,欢迎各公司参与竞争,垄断虽然可以规避竞争,但最终受害 的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。 三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉,这让他们很省事。 如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司,那么其硬件如道具、 花艺、灯光、音响是不是最新最好的?软件如管理、策划、司仪、制 作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢?答案是 否定的! 合作模式 固定承包 模式 转变为 聚合共赢深 度合作模式 合作目的 1、联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同 的目标客户,酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市 稳定市场份额; 2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场 整条产业链的上下端,双方合作有着很多的契合点,能 够更好地实现资源共享,实现婚庆公司、酒店、客户的 三方受益的多赢局面。 婚庆公司与酒店 战略合作方式( 合作策略一 1、将原有承包方式升级为深度合作模式 合作策略一 2、由婚庆公司成立酒店项目部,承揽所有合作酒店的 并负责管理和培训项目部工作人员,保证各项活动的 合作策略一 3、贵店仅需按月支付项目部人员劳务费。 合作策略一 4、最终产生的利润70%归属贵酒店,30%归属项目部。 合作策略一 5、以年营业额500万元的酒店假设,过去的合作模 能获得每年30~40万元的承包费,而新的合作模式, 支出约60万元人工费用,而利润总额(万元)的70 店,比过去的模式多获利80万元,这种双赢的合作模 发双方的参与热情,提高管理水平及客户体验,吸引 源来店举行活动,为酒店创造更多的利润。 婚庆公司与酒店 战略合作方式( 合作策略二 1、婚庆公司入住酒店并成立婚礼项目部; 合作策略二 2、婚庆公司派专业的婚礼项目部经理、婚礼接待员 任何费用; 婚礼策划师 婚礼顾问 婚礼顾问 婚礼顾问 合作策略二 3、只收费取签约项目总费用的15%; 合作策略二 4、以年营业额500万元的酒店假设,过去的合作模 能获得每年30~40万元的承包费,而新的合作模式 客15%费用,而利润总额85%归属酒店,比过去的 400万元,这种双赢的合作模式可以激发双方的参与 高管理水平及客户体验,吸引更多的客源来店举行活 店创造更多的利润。 婚庆公司与酒店合作内容例 合作原则 合作双方秉承共同发展,协商解决, 诚意合作的原则,先拟定以下合作内容,但 就具体情况可以具体处理,有意见也可以再行商 榷,直至最终的合作成功。 一、共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指 惠政策。 例如: 1、合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政 策以吸引更多的客户; 2、酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促 销信息或优惠政策。 二、内部优惠政策 1、婚庆公司或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司; 2、双方协商,制定联合会员卡并向各自主要客户群发 放(持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优 惠,具体内容双方协商后决定)。 三、营销策划流程 1、婚庆公司在接待客户时,婚宴举办优先安 排到合作酒店; 2、酒店就实际消费人数和消费情况向婚庆公 司支付返点(拟定住宿10%的返点、婚宴 15%的返点,具体由双方协商决定)。 四、为了更多的吸引客人,婚庆公司、酒店可以开展联 及共同对外宣传 例如: 1、联合促销样式:十一婚嫁酒店蜜月之夜1晚(酒店)+婚 (婚庆公司)+十桌婚宴=21990元 2、婚庆公司带客户在本酒店举行婚宴或拍摄时,可以 使用酒店场地及相关设施或由酒店安排车辆接送。 3、在酒店各资料宣传架及客房,摆放婚庆公司宣 传资料或制作合作双方共同宣传资料。 4、与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第 一时间通知合作婚庆公司,并可提供场地给合作婚庆 公司设置临时柜台,承接业务。 合作方案涉及的其他内 1、市场定位-----婚宴市场开拓的基础 婚宴菜单调整 低端定位: 一年调整一次婚宴菜单的制度,推出了以1288-1500元为主的婚宴菜单 高端定位: XXX大酒店隆重推出××××宴(仅供参考) 1888元/桌 1、十桌以上(含十桌) 2、免服务费 3、免开瓶费 4、赠送每桌红酒(国产)、可乐、雪碧各一瓶 5、提供喜宴签到台,并赠送精美嘉宾题名册一本 6、宴会厅精美舞台装饰 7、提供宴会厅红地毯布置 8、免费制作指示牌两块 9、提供宴会厅婚礼进行曲和背景音乐 10、免费搭建婚庆香槟塔,提供国产香槟酒一瓶 11、免费提供婚宴数字式台号牌 12、提供主桌、副桌鲜花布置 13、提供音响设备并配备专业调音人员跟踪服务 14、提供豪华更

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